WHY WINNERS GIVE IT ALL
BY ED STIBBE
Top 3
PIM marketing literatuurprijs 2021
Waarom voorkeurs merken altijd winnen, en jij dat ook kan doen
Sturen op merkvoorkeur vergroot je marktaandeel. Tenminste, als je luistert naar wat klanten écht willen. Hoe dat werkt, legt reclameman Ed Stibbe uit in zijn debuut Why winners give it all, dat 21 oktober verschijnt.
Coolblue, Nike en IKEA zijn klinkende voorbeelden van bedrijven die als geen ander weten dat het werkt: bouwen aan merkvoorkeur. Ze ontwikkelen specifieke proposities, geïnspireerd op de voorkeuren van verschillende klant typen. Zo bouwt IKEA bijvoorbeeld city-stores voor millennials zonder auto en heeft Nike, speciaal voor de budget georiënteerde NIKE-fan, grote winkels op de bekende outletcenters geopend.
In Why winners give it all illustreert Stibbe aan de hand van talloze, inspirerende voorbeelden uit de praktijk hoe de waardevolle relatie tussen merkvoorkeur en marktaandeel precies in elkaar zit. Hij introduceert het door hemzelf ontwikkelde merkvoorkeur canvas en laat zien hoe je dit gebruikt om nieuwe creatieve marketingideeën te ontwikkelen. Met als resultaat: een sterker merk, winnende waarde proposities en een beter presterende klantreis.
Over de auteur
Ed Stibbe is één van Nederlands meest ervaren merkdeskundigen. In de rol van adviseur, CEO en ondernemer bij internationale, toonaangevende creatieve bureaus adviseerde hij meer dan 100 organisaties in binnen en buitenland. Van multinational tot startup. Van de publieke sector tot business to business.
Ed, is opgeleid als bedrijfskundige, Register Marketeer ©, en mede-grondlegger van het Brand Preference denken in Nederland. De organisaties waaraan hij leiding mocht geven wonnen meer dan 150 internationale marketing- en reclameprijzen.
